Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les remises commerciales peuvent être bénéfiques pour votre entreprise. Les remises peuvent vous aider à attirer l'attention de clients potentiels, à établir une relation de confiance avec eux et à gagner des parts de marché.
Mettre en place des prix réduits montre que vous êtes prêt à travailler avec les CE pour répondre à leurs besoins. Vous montrez ainsi que vous êtes flexible et que vous comprenez les contraintes budgétaires auxquelles sont confrontées ces organismes.
Quels sont les bénéfices pour mon établissement de faire des remises aux CE ?
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez envisager de faire bénéficier de prix réduits aux comités d'entreprise :
Premièrement, cela peut contribuer à attirer l'attention et l'intérêt des salariés. Lorsque les salariés voient que vous offrez une remise, ils sont plus enclins à se renseigner sur vos produits ou services.
Deuxièmement, cela peut contribuer à instaurer un climat de confiance avec les salariés potentiels. Vous montrez également que vous avez confiance en vos offres et que vous êtes prêt à joindre le geste à la parole.
Troisièmement, le fait de vendre vos offres directement auprès des entreprises vous permet aussi de vendre en lot, et donc de vendre plus. Si vous vendez auprès d’un CE, il est possible qu’ils achètent pour 50, 100, 200 ou même 500 salariés ! D’où l'intérêt de ne pas négliger votre effort pour séduire cette clientèle.
Enfin, cela peut vous permettre de vendre plus en gagnant des parts de marché dans un secteur concurrentiel. En appliquant un effort commercial adéquat, vous pouvez attirer de nouveaux clients et accroître votre clientèle avec des personnes que vous n’auriez sans doute pas touché sans ça.
L’exemple d’Aviasim dans les simulateurs de vol
À l’instar d’Aviasim, centre de simulation de vol en France, vous pouvez choisir d’appliquer un pourcentage de réduction de -30% sur vos offres CE afin de montrer votre intérêt de travailler avec les entreprises directement. Comme eux, n’hésitez pas à piquer leur curiosité avec une belle remise, d’autant plus si vous avez des offres hors du commun, cela pourrait inciter les salariés à revenir ou même conseiller l’activité à leur proche.
En résumé, les remises de prix destinés aux CE et CSE peuvent vous permettre de :
- Attirer des clients qui n'ont peut-être jamais eu l'occasion de découvrir votre produit ou expérience auparavant
- Vendre en lot plutôt qu’en vente unique
- Attirer l'attention d'une clientèle déjà familiarisée avec votre marque
- Instaurer un climat de confiance avec les CE en démontrant votre engagement à offrir une valeur ajoutée
- Gagner des parts de marché en rendant votre produit ou service plus abordable que la concurrence.
- Fidéliser les salariés des entreprises pour qu’ils reviennent chez vous sur leur temps libre